Estrategias Efectivas de Marketing B2B

Miércoles, 11 de octubre, 2023.

¿Qué es marketing B2B?

La definición más accesible del marketing B2B se refiere a la forma en que las empresas interactúan con otras empresas. A pesar de que detrás de estas empresas también se encuentran personas (que no son muy diferentes de las que compran productos y servicios para uso personal), es crucial comprender que estas personas están asumiendo un “rol” que modifica su manera de tomar decisiones de compra. Esto puede deberse a requisitos de políticas, procedimientos específicos o simplemente a la necesidad de presentar una oferta a otro tomador de decisiones en su contexto empresarial.

“En el ruido publicitario de hoy, a no ser que te hagas notar y creer, no tienes nada”,
Leo Burnett.

Aquí tienes algunas estrategias importantes, explicadas de manera sencilla:

• Marketing de Contenidos: El marketing de contenidos es como compartir tus conocimientos y experiencias para ayudar a otras empresas. Al hacerlo, atraes la atención, generas confianza y te conviertes en una fuente confiable. En el entorno B2B, esta estrategia puede ser una herramienta poderosa para PyMEs en México, permitiéndoles destacar y prosperar en un mercado cada vez más competitivo. No se trata solo de vender, se trata de construir relaciones sólidas y duraderas. ¡Atrévete a contar tu historia y atraerás a otros negocios hacia tu éxito!
• Email Marketing: El email marketing es como enviar cartas digitales a tus socios comerciales. Puedes enviarles ofertas especiales, noticias importantes o simplemente mantenerlos al tanto de lo que está pasando en tu empresa. Es una forma efectiva de mantener una buena relación con otras empresas.
• Redes Sociales: Se pueden hacer ventas directas, es posible! Pero tambén busca oportunidades para establecer conexiones significativas con otras empresas. La clave está en la autenticidad, la relevancia y la diversidad de contenido (como videos, imágenes y textos). Además, es esencial ser parte de la conversación. No te limites a publicar contenido; interactúa activamente. Comenta en las publicaciones de otras empresas, comparte sus logros y muestra un genuino interés por sus actividades. Si decides contratar a un experto o una agencia para gestionar tus redes, asegúrate de que su participación genere acciones concretas, y solicita informes detallados y análisis para aprovechar esa valiosa información en beneficio de tu marca.
• Marketing de Cuentas: El marketing de cuentas, también conocido como Account-based Marketing, consiste en concentrarse en un grupo selecto de empresas de gran importancia en lugar de tratar de atraer a todas las empresas. Esta estrategia ahorra recursos y establece relaciones sólidas. Para las PyMEs en México, es una forma efectiva de dar pasos concretos hacia la rentabilidad, reconociendo los alcances realistas de la empresa y centrándose en el objetivo clave de generar ingresos, ¡es dificil mantenerse centrado en un universo de distracciones!

Conclusión

Esta guía es útil para todo tamaño de empresa, esperemos te ayude a entender un poco mejor cómo funciona el marketing B2B y cómo las estrategias simples pueden ser efectivas para tu empresa. Si deseas dar un paso hacia la implementación escríbenos a contacto@apvmarketing.com y con gusto te apoyamos.