Algo que nuestros 12 deseos con las uvas en la cena de año nuevo necesitan es la forma en que se harán realidad. ¡Prepárate para conquistar el 2024 con una estrategia de marketing imparable!

Te sugerimos tomar en cuenta los siguientes ocho pasos para crear un plan que te acerque rápidamente a tus objetivos.

1. Define tu punto de partida. ¿Elaboraste un plan de marketing para el 2023? Revísalo en equipo y te llevarás una gran sorpresa. Has avanzado en casi todos los puntos que estableciste el año pasado, (incluso sin haber abierto de nuevo el documento). Esto sucede a menudo porque los planes que se plasmaron por escrito quedaron grabados en tu memoria como una misión, orientando tus acciones hasta el día de hoy. Ya deberías tener suficientes datos de los primeros tres trimestres para reconocer cómo se comportan las ventas.

¿Qué tácticas destacaron? ¿Cuáles te dieron más por tu inversión? ¿Qué podría mejorarse? ¿Alcanzaste tus metas o necesitas un último esfuerzo?

La clave está en experimentar más y planear menos, pero medir lo que has experimentado en marketing para poder reconocer que: 

“No hay un camino perfecto, solo aquel que ustedes como empresa definan como la mejor opción, tomando en cuenta los recursos y el talento disponibles.”

2. Define (o redefine) tu audiencia con precisión. El marketing debe girar en torno a las necesidades de tu audiencia. Entonces el momento de entrevistar a tus clientes y descubrir lo que opinan, lo que necesitan de ti, y estar abierto a la conversación para la mejora continua.

Si aún no has creado perfiles de compradores, es el momento. Te dejo en el siguiente link un recurso que te ayudará a elaborar el perfil de forma fácil: APV_Plantilla Perfil de Cliente Ideal.dotx

3. Conduce un análisis FODA. Reflexionar sobre tu entorno y la situación actual de tu empresa, identificar fortalezas y debilidades internas, así como oportunidades y amenazas externas, es importante para hacer planes con los pies en el piso. 

4. Establece objetivos SMART y KPIs (indicadores de éxito). Es el momento de establecer objetivos para el marketing del 2024. Todos quieren vender más, pero evita caer en esta muletilla simplista y limitante. Opta por objetivos SMART. Esto facilitará la evaluación del éxito de tu equipo de marketing.

“Los objetivos SMART significan: Específicos (Specific), medibles (Medibles), alcanzables (Achievable), realistas (Realistic) y de duración limitada (Time-bound).”

5. Elige tácticas con ingenio. No te sientas abrumado al ver tantas opciones disponibles. Francamente, esto resulta de la sobreexposición que nos brinda internet, al tener “todo”, al final terminas con nada, créeme ¡No estás solo! Casi todo el mundo pasa por esto… La verdad es que usted conoce su negocio y tienen el suficiente instinto desarrollado para saber cuáles pueden ser relevantes para su mercado, pero ¿será que no es mejor si usted se lo pregunta directamente a sus clientes? a esto se le llama metodología LEAN.

6. Diseña tu embudo de ventas:

Embudo de Ventas: se refiere al acompañamiento de un cliente desde el momento en que tiene el primer contacto con los productos o servicios de tu empresa hasta el momento en que la venta es cerrada.

Para empezar, considera crear un ciclo con el cual te comprometas a desarrollarlo con disciplina. Es mejor menos actividades de marketing pero bien ejecutadas que toda una estructura compleja e insostenible. Algunas ideas accesibles y funcionales en marketing B2B pueden ser:

• Una página web bien elaborada y su optimización SEO.

  • Una presencia digital sólida y fácilmente accesible es esencial en el ámbito B2B. La optimización SEO garantiza visibilidad.

• Marketing de contenidos (blog, podcast, video podcast).

  • La creación de contenido relevante y valioso establece autoridad y atrae a clientes potenciales interesados en soluciones B2B.

• Redes sociales orgánicas (LinkedIn Ads, TikTok, Instagram, Facebook y Twitter).

  • Las redes sociales profesionales como LinkedIn son cruciales en el marketing B2B, pero la relevancia puede variar según la industria.

• Redes sociales (anuncios pagados).

  • Los anuncios pagados en redes sociales pueden ser efectivos para llegar a audiencias específicas y generar leads de calidad.

• Videos en YouTube y otras Redes Sociales.

  • El contenido visual, especialmente en formato de video, puede ser atractivo y efectivo para explicar productos y servicios B2B de manera más dinámica.

• Marketplace.

  • Dependiendo de la industria, participar en marketplaces B2B puede ser beneficioso para llegar a nuevos clientes.

• Dar de alta a su empresa en directorios locales en línea, así como bases de datos.

  • Puede ser útil para aumentar la visibilidad, pero su relevancia puede depender del sector y del enfoque geográfico.

• Whatsapp Business.

  • La comunicación directa es valiosa, pero la relevancia puede variar según el tipo de productos o servicios B2B.

• Anuncios en Google, Google My Business y pin en Google Maps.

  • Aunque los anuncios en Google pueden ser efectivos, su relevancia en el contexto B2B podría ser menor comparada con otras estrategias.

• Influencers.

  • En general, la influencia puede ser más efectiva en el marketing B2C que en el B2B.

• Marketing experiencial.

  • Puede tener un papel en ciertos sectores, pero su aplicabilidad en marketing B2B podría ser limitada.

• Relaciones públicas.

  • Aunque las relaciones públicas son importantes, su impacto directo en la generación de leads B2B puede ser menos pronunciado en comparación con otras estrategias.

7. Crea un presupuesto con sabiduría. ¿Cuánto deberías invertir en marketing? Muchas empresas destinan entre el 5% y el 10% de sus ingresos brutos totales a iniciativas de marketing. No obstante, este rango puede ajustarse. Lo crucial es que los números tengan coherencia. 

La inversión en marketing debe traducirse en ventas. La estrategia definirá la magnitud de este incremento, pero es innegable que una ejecución deficiente puede resultar en pérdidas.

8. Utiliza un software de gestión de proyectos.  Esta es la clave para asegurar que tu equipo realmente lleve a cabo el plan de marketing, existen varios en el mercado, nosotros utilizamos Monday y recientemente Notion, pero prueba con el que te sientas más cómodo, analiza algunos videos en YouTube y elige el estilo y el presupuesto que se ajuste a tu realidad, por ejemplo: Trello, Asana, por mencionar algunos.

¿Necesitas ayuda con tu planificación? 

Podemos apoyarte para optimizar el tiempo, dinero y energía en tu estrategia y juntos alcanzar tus metas. Escríbeme a luisquezada@apvmarketing.com y déjanos tus comentarios sobre el artículo.