¡Se más productivo en tus ventas! Crea un plan de ventas efectivo en 6 pasos.

Sin importar el tamaño de tu empresa, las ventas son el corazón de la compañía, además el tiempo es esencial, los recursos son siempre limitados y la competencia es feroz, es crucial contar con un plan efectivo que maximice tu productividad. 

Te presentamos un plan en seis pasos para impulsar tus ventas y alcanzar el éxito en el competitivo mercado actual.

1. Marketing Mix: Explora los elementos clave del marketing mix: producto, precio, plaza y promoción. Asegúrate de que tu oferta sea atractiva y competitiva, y utiliza estrategias de promoción efectivas para llegar a tu audiencia objetivo.

Responde:

• ¿Qué problema resuelve tu producto/servicio?
• ¿A quién le resuelve “Target”?
• ¿Cómo se lo comunicaré?
• ¿Cómo se lo cobraré?
• ¿Cómo se lo entregaré?

2. Validación y Pivot: Habla con clientes para validar tu oferta. Mide las respuestas y, si es necesario, realiza ajustes (pivotea). Utiliza el método LEAN para garantizar un producto o servicio con un valor mínimo viable.

3. Diseña tu Proceso: Imagina cada paso desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre. Diseña un proceso que sea claro y efectivo, tanto para ti como para tu cliente.

4. Embudo de Ventas: Trabaja en el embudo de ventas, desde la conciencia hasta la retención. Utiliza herramientas tradicionales y digitales para optimizar cada etapa y aumentar las conversiones.

• Conciencia o descubrimiento.
• Interés.
• Consideración.
• Decisión. 
• Retención y finalización.

5. Listas Diarias y CRM: Crea listas diarias de tareas con tus clientes y utiliza un CRM para un seguimiento más eficiente. Aprovecha las herramientas gratuitas disponibles para simplificar tu proceso de ventas.

6. Calidad sobre Cantidad: Prioriza la calidad sobre la cantidad al gestionar relaciones con clientes. Comprométete con sus objetivos y bríndales el máximo valor posible para establecer relaciones a largo plazo.

En resumen, este plan de seis pasos te proporcionará la estructura y la guía necesarias para mejorar tus estrategias de ventas, optimizar tu tiempo y, en última instancia, aumentar tu productividad.